Matriz BCG: que es, guía y ejemplos

21 de octubre de 2024
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Eduardo Espinosa

La Matriz BCG (siglas de Boston Consulting Group) o matriz de crecimiento - participación es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a analizar su cartera de negocios, clasificándolos en una matriz de 2x2.

Este análisis tiene como objetivo facilitar la toma de decisiones a la hora de apostar por unos productos o servicios y descartar otros, en base a su potencial de rentabilidad y crecimiento.

Origen de la Matriz BCG

Fue creada en los años 70 por Bruce Henderson, fundador del Boston Consulting Group y, desde entonces, se ha convertido en una de las herramientas más utilizadas en la consultoría estratégica por su utilidad a la hora de determinar opciones potenciales de crecimiento.

Definición de la Matriz BCG

Esta herramienta se organiza en una tabla de dos ejes: crecimiento del mercado y participación relativa en el mercado. Estos dos factores determinan la posición de cada producto o unidad de negocio dentro de uno de los cuatro cuadrantes: Estrella, Vaca lechera, Interrogante y Perro

El eje vertical mide la tasa de crecimiento del mercado, mientras que el eje horizontal hace referencia a la participación de mercado del producto en relación con la competencia

Cada cuadrante plantea una estrategia específica para la gestión de los productos en función de estas variables.

Fuente: Plantilla de Visual Paradigm

Los 4 cuadrantes de la Matriz BCG: Estrella, Vaca lechera, Interrogante y Perro

Cuadrante Estrella

Incluye productos o servicios con una alta participación de mercado que se enmarcan en contextos con un crecimiento rápido

Estos productos suelen requerir fuertes inversiones para mantener una posición competitiva, pero también suelen implicar un gran retorno de la inversión y oportunidades de crecimiento

Cuadrante Vaca Lechera

Hace referencia a productos con una alta cuota de mercado, pero en un contexto en el que el crecimiento es lento o está estancado. 

Aunque no haya margen para un crecimiento significativo, estos productos generan altos márgenes de beneficios y requieren poca inversión adicional. Las empresas suelen aprovechar estos productos para financiar otras áreas más arriesgadas del negocio.

Cuadrante Interrogante

Productos cuyo mercado crece rápidamente, pero con una baja participación. Tienen potencial para convertirse en Estrellas con una adecuada gestión, pero pueden resultar fallidos si no se consigue aumentar la cuota de mercado. 

Cuadrante Perro

Productos que tienen una baja participación de mercado y un contexto de crecimiento lento o estancado. Son los que claramente generan pocos beneficios o incluso pérdidas, y es necesario decidir si mantenerlos o rtirarlos. 

Ejemplos prácticos de la Matriz BCG en empresas globales

¿Cómo se ubicarían los productos de Apple y Coca-cola en la matriz?

Caso Apple

  • Estrella. El iPhone, con una alta participación de mercado en un mercado de smartphones que sigue creciendo.
  • Vaca lechera. El MacBook, que mantiene una alta cuota de mercado, pero en un sector con un crecimiento más moderado.
  • Interrogante. El Homepod, que tiene muchos competidores con una mayor cuota de mercado, en un sector que sigue expandiéndose.
  • Perro. El iPod, que fue retirado del mercado por el descenso en la demanda y la pérdida de cuota de mercado relacionada con la popularización de los smartphones.

Caso Coca-Cola

  • Estrella. La Coca-Cola Zero, con una gran cuota de mercado y una demanda de refrescos más saludable. 
  • Vaca lechera. La Coca-Cola clásica, que sigue suponiendo unos ingresos muy elevados para la empresa, pero cuyo mercado no está creciendo. 
  • Interrogantes. Coca-Cola energy, una bebida energética, sector en el que la empresa no destaca pero con una demanda creciente. 
  • Perro. Este gigante ha descartado bebidas como tónicas, Fantas de nuevos sabores o variedades de la Coca-Cola que no llegaron a despegar.

¿Cómo aplicar la Matriz BCG en tu empresa? Guía paso a paso

  1. Identifica tus productos o unidades de negocio. Haz una lista que incluya todos los productos en tu línea de negocio.
  2. Analiza la tasa de crecimiento del mercado. Investiga el crecimiento del mercado en el que compite cada producto. 
  3. Calcula la participación de mercado relativa. Compara la participación de tu producto con la de su principal competidor. 
  4. Ubica cada producto en el cuadrante correspondient teniendo en cuenta los dos criterios anteriores.
  5. Toma decisiones estratégicas. Decide si invertir, mantener o retirar del mercado los productos o replantea tu estrategia según su posición en la matriz.

Beneficios y limitaciones de la Matriz BCG en la planificación estratégica

Beneficios principales

La principal ventaja de la Matriz BCG para la dirección estratégica es que simplifica la toma de decisiones con respecto a la cartera de productos, definiendo de manera clara y visual cuáles tienen un mayor potencial. 

Limitaciones de la Matriz BCG

No obstante, esta simplificación puede resultar excesiva, al incluir únicamente los productos actuales y no tener en cuenta factores determinantes como la innovación.

Comparativa: Matriz BCG frente a otras herramientas estratégicas

Diferencias con el Análisis DAFO (FODA)

Mientras la Matriz BCG se centra en la participación y el crecimiento del mercado, el DAFO analiza fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, tanto internas como externas, para ofrecer una visión más amplia de la situación de la empresa.

Diferencias con la Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff, por su parte, pone el foco en las estrategias de crecimiento, analizando si la empresa debe entrar en nuevos mercados o desarrollar nuevos productos, mientras que la Matriz BCG se limita a los productos existentes en base a su posición en el mercado.

Conclusión: la matriz BCG es una herramienta muy útil para tu estrategia

Incorporar esta herramienta dentro de tu repertorio de indicadores de estrategia empresarial puede ser clave para organizar y estructurar los productos y servicios de tu empresa.

No dudes en contactar con nosotros para que te ayudemos a establecer un servicio de asesoría estratégica.

Eduardo Espinosa
Asesor de Estrategia Empresarial en Innoe Asesores

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